Słowa kluczowe są fundamentem kampanii reklamowych w Google Ads. To one decydują o tym, czy Twoje ogłoszenia zostaną wyświetlone potencjalnym klientom. Skutecznie dobrane słowa kluczowe pomagają dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców, zwiększając szanse na osiągnięcie celów reklamowych. Na początku warto jednak zrozumieć czym są słowa kluczowe oraz jak je wyszukać.
Co to są słowa kluczowe?
Definicja
Słowa kluczowe to wyrażenia lub pojedyncze słowa, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę Google w celu znalezienia konkretnej informacji. W kontekście reklam w Google Ads są to terminy, które są ściśle powiązane z Twoim produktem lub usługą. Na przykład, jeśli prowadzisz sklep z obuwiem sportowym, odpowiednie słowa kluczowe mogą obejmować „buty do biegania”, „najlepsze sneakersy”, „obuwie sportowe”.
Dlaczego słowa kluczowe są ważne?
Wyszukiwanie w Google to sytuacja, w której użytkownicy aktywnie poszukują produktów lub rozwiązań. Wybierając trafne słowa kluczowe, możesz dotrzeć do osób, które są zainteresowane tym, co oferujesz, i skierować ich uwagę na Twoją ofertę. Zwiększa to szansę na konwersję. Ponadto, umożliwiają one precyzyjne docieranie do określonej grupy odbiorców, co wpływa na efektywność kampanii i minimalizuje marnowanie budżetu reklamowego. Warto wspomnieć, że wiele osób prowadzących samodzielnie swoje kampanie Google Ads usilnie upiera się przy generycznych słowach kluczowych, rezygnując przy tym ze słów z długiego ogona. Paradoksalnie to właśnie frazy long tail mogą być bardziej efektywne i przynosić lepsze rezultaty, niż te, które jako pierwsze przychodzą nam do głowy myśląc o danym produkcie czy usłudze. Poniżej wyjaśniamy czym dokładnie są słowa z długiego ogona (ang. long tail keyword):
Long tail keywords – dłuższe i bardziej szczegółowe frazy kluczowe, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę internetową w celu znalezienia bardziej precyzyjnych wyników. W przeciwieństwie do krótkich i bardziej ogólnych słów kluczowych, long tail keywords składają się z kilku lub więcej wyrazów. Na przykład, zamiast używać słowa kluczowego „smartfon”, można skorzystać z long tail keyword, takiego jak „najlepszy smartfon z dobrym aparatem 48 Mpix”.
Rodzaje słów kluczowych
- Słowa kluczowe ogólne:
Są to popularne i szeroko stosowane terminy, np. „kawa” lub „sweter”.
Konkurencja w dziedzinie słów kluczowych ogólnych jest zazwyczaj wysoka. - Słowa kluczowe z długiego ogona:
Składają się z dłuższych i bardziej szczegółowych fraz, np. „najlepsze miejsce na kawę w Toruniu”.
Mają mniejszą konkurencję, ale przynoszą bardziej ukierunkowany ruch. - Związane z poszukiwaniem informacji:
Mogą przyciągać użytkowników, którzy szukają wskazówek, porad lub instrukcji.
np. „jak prowadzić kampanię”. - Słowa kluczowe transakcyjne:
Związane z intencją zakupu, np. „kup kawę online” lub „promocja na kosmetyki”.
Często przyciągają klientów gotowych do zakupu. - Słowa kluczowe brandowe:
Frazy brandowe to słowa kluczowe lub wyrażenia związane bezpośrednio z Twoją marką lub produktem. Są to terminy, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę Google, poszukując konkretnych informacji o Twojej firmie lub produktach. Przykładowe frazy brandowe mogą obejmować nazwę marki, nazwy produktów lub usług oraz inne skojarzenia z Twoją firmą.
Frazy brandowe są specyficznym rodzajem słów kluczowych, dlatego warto szczególnie się nad nimi pochylić.
Dlaczego warto korzystać z fraz brandowych?
- Zwiększanie rozpoznawalności marki
Używanie fraz brandowych pozwala zwiększyć świadomość marki wśród użytkowników internetu. Gdy klienci widzą Twoje reklamy w wynikach wyszukiwania, zaczynają kojarzyć Twoją markę z konkretnymi produktami lub usługami. - Konkurencyjność na rynku
Używanie fraz brandowych w kampaniach Google Ads pozwala Ci zabezpieczyć swoje miejsce w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu konkurencja będzie miała trudniejsze zadanie w zdobywaniu pozycji w wynikach organicznych lub reklamach konkurencyjnych. - Zwiększenie wskaźnika klikalności CTR (ang. Click Through Rate)
Reklamy zawierające frazy brandowe często mają wyższy wskaźnik klikalności niż ogólne reklamy. Dlaczego? Klienci, którzy już znają Twoją markę lub produkty, są bardziej skłonni kliknąć na reklamę zawierającą frazy brandowe, ponieważ jest to dla nich bardziej rozpoznawalne i wiarygodne źródło informacji. - Skierowanie ruchu na stronę internetową
Frazy brandowe są doskonałym narzędziem do przekierowania użytkowników na Twoją stronę internetową. Kiedy ktoś wpisuje nazwę Twojej marki w wyszukiwarce, prawdopodobnie jest już zainteresowany Twoimi produktami lub usługami. Wykorzystaj to, aby kierować go na stronę, na której znajdzie więcej informacji lub dokona zakupu. - Zwiększanie ilości konwersji
Frazy brandowe są cennym narzędziem do zwiększenia liczby konwersji. Osoby szukające Twojej marki lub produktów mają już pewne zainteresowanie, co oznacza, że są bardziej skłonne do zakupów. Dlatego reklamy wykorzystujące frazy brandowe mogą generować wyższy wskaźnik konwersji. - Ochrona marki
Używając fraz brandowych w kampaniach Google Ads, kontrolujesz, jakie informacje pojawiają się na pierwszych stronach wyników wyszukiwania. Dzięki temu unikasz sytuacji, w której konkurencja wykorzystuje Twoją markę w swoich reklamach, co może wpłynąć negatywnie na Twoją reputację.
Jak używać fraz brandowych w kampaniach Google Ads?
- Wybierz odpowiednie frazy
Upewnij się, że wybierasz frazy brandowe, które są rzeczywiście związane z Twoją marką i produktami. Unikaj ogólnych słów kluczowych, które mogą być mylące lub nieprecyzyjne. - Rozważ różne warianty fraz brandowych
Nie ograniczaj się tylko do głównych nazw marki. Rozważ różne warianty fraz brandowych, takie jak skróty, aliasy lub popularne określenia, których klienci mogą używać, aby znaleźć Twoją firmę. Dzięki temu nie przegapisz żadnej szansy na dotarcie do potencjalnych klientów. - Monitoruj konkurencję
Regularnie sprawdzaj, czy konkurencja nie próbuje wykorzystać Twoich fraz brandowych w swoich kampaniach. Jeśli tak się dzieje, możesz dostosować swoją strategię, aby utrzymać kontrolę nad swoją marką lub, jeśli istnieją ku temu przesłanki, podjąć odpowiednie kroki prawne.Ktoś kradnie tożsamość Twojej firmy w swoich kampaniach reklamowych?
Google podpowiada co można zrobić w takiej sytuacji.
- Twórz spersonalizowane reklamy
Dla fraz brandowych warto przygotować spersonalizowane reklamy. Podkreśl unikalne cechy Twojej marki, oferowane produkty lub usługi oraz korzyści dla klientów. - Monitoruj wyniki
Regularnie monitoruj efektywność swoich kampanii z frazami brandowymi. Sprawdzaj, ile ruchu generują, ile kosztują i jakie konwersje przynoszą. Dzięki temu możesz dostosować swoją strategię w oparciu o rzeczywiste wyniki. - Używaj fraz brandowych ostrożnie
Pamiętaj, że frazy brandowe są ważne, ale nie powinny dominować w Twoich kampaniach. Musisz także uwzględnić ogólne słowa kluczowe, które przyciągną nowych klientów.
Typy słów kluczowych
Według dopasowania
- Dopasowanie ścisłe (ang. exact):
Słowo kluczowe jest dopasowane dokładnie do wprowadzonej frazy wyszukiwania. Na przykład, dla słowa kluczowego „kosmetyki naturalne”, ogłoszenia zostaną wyświetlone tylko wtedy, gdy ktoś wpisze tę dokładną frazę. - Dopasowanie do wyrażenia (ang. phrase):
Słowo kluczowe jest dopasowane do frazy wyszukiwania w określonej kolejności, ale może zawierać dodatkowe słowa przed lub po nim. Na przykład, dla słowa kluczowego „zdrowe jedzenie”, ogłoszenia zostaną wyświetlone dla fraz takich jak „zdrowe jedzenie dla dzieci” lub „przepisy na zdrowe jedzenie”. - Dopasowanie przybliżone (ang. broad):
Słowo kluczowe jest dopasowane do różnych wariantów frazy wyszukiwania, w tym synonimów i pokrewnych słów. Jest to bardziej elastyczne dopasowanie, które może przynieść więcej ruchu, ale może być też mniej precyzyjne.
Wykluczenia
Wykluczające słowa kluczowe (ang. negative keywords) to określenie, które informuje platformę reklamową, że Twoja reklama nie powinna być wyświetlana w wynikach wyszukiwania zawierających te konkretne słowa lub frazy. Działa to na zasadzie wykluczenia Twojej reklamy z określonych zapytań lub kategorii słów kluczowych. Dla zobrazowania – jeśli sprzedajesz wyłącznie nowe samochody warto jest zastosować frazę “używane” jako wykluczenie. Zapobiegnie to wyświetlaniu reklamy osobom, które nie są zainteresowane nowym, tylko używanym autem.
Dlaczego warto stosować wykluczające słowa kluczowe?
- Oszczędność budżetu: Dzięki wykluczającym słowom kluczowym możesz uniknąć wyświetlania reklam w przypadku nieodpowiednich zapytań użytkowników. To pomaga zaoszczędzić budżet, który mógłby zostać zmarnowany na niepotrzebne kliknięcia.
- Poprawa jakości ruchu: Wykluczając słowa kluczowe, które przyciągają niewłaściwych użytkowników, zyskujesz bardziej ukierunkowany i wartościowy ruch na swojej stronie internetowej.
- Zwiększenie wskaźnika klikalności ( ang. Click-Through Rate): Lepsze dopasowanie reklam do zapytań użytkowników może prowadzić do wyższego CTR, co jest pozytywnym czynnikiem wpływającym na pozycje reklamy i jakość kampanii.
Jak używać wykluczających słów kluczowych?
Teraz, gdy rozumiesz już znaczenie wykluczających słów kluczowych, warto poznać kilka wskazówek, jak używać ich w swoich kampaniach reklamowych:
- Analiza danych: Regularnie analizuj dane z kampanii reklamowych, przeglądając wyszukiwane przez użytkowników hasła, aby zidentyfikować słowa kluczowe, które generują nieodpowiedni ruch lub nie przynoszą konwersji. Te słowa kluczowe mogą stać się potencjalnymi kandydatami do wykluczenia.
Oto jak wyglądają hasła wyszukiwane przez użytkowników w interfejsie Google Ads:
- Sposoby wykluczania:
- Wykluczanie na podstawie wyszukiwanych haseł:
Możesz dokonać wykluczenia z poziomu Google Ads na podstawie dotychczasowych wyszukiwań użytkowników. Wykluczenia możesz zastosować zarówno do wszystkich kampanii, tylko do jednej z nich, a nawet jedynie do grupy reklam. - Wykluczanie na podstawie własnych pomysłów:
Wykluczanie na podstawie wyszukań użytkowników wiąże się z tym, że aby uzyskać takie dane najpierw musiało nastąpić wyświetlenie reklamy na daną frazę. To z kolei oznacza, iż wydaliśmy już środki na wyszukanie, na które nie chcieliśmy się reklamować. W celu zapobiegania takim sytuacjom możesz dodać własne pomysły wykluczeń, zanim jeszcze zostaną faktycznie wyszukane, przewidując potencjalne zapytania użytkowników.
- Wykluczanie na podstawie wyszukiwanych haseł:
- Monitorowanie i dostosowywanie: Kampanie reklamowe to proces dynamiczny. Regularnie monitoruj wyniki i dostosowuj wykluczające słowa kluczowe w zależności od zmian w rynku i potrzeb użytkowników.
Jak znaleźć odpowiednie słowa kluczowe?
Istnieje wiele sposobów, aby znaleźć trafne frazy kluczowe dla Twoich kampanii. Oto kilka z nich:
- Burza mózgów: Zacznij od stworzenia listy słów i fraz, które są związane z Twoją działalnością. Zastanów się, jakie terminy potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę, aby znaleźć Twój produkt lub usługę.
- Dedykowane narzędzia: Wykorzystaj narzędzia takie jak Planer Słów Kluczowych Google, Senuto czy Ahrefs. Wprowadź swoje pomysły na słowa kluczowe i zobacz, jakie propozycje generuje narzędzie. Pokaże ono również szacunkowe ilości wyszukiwań i konkurencyjność danego słowa.
- Analiza konkurencji: Przejrzyj strony internetowe konkurencji i zobacz, jakie słowa kluczowe są używane w ich treści. To może dostarczyć cennych wskazówek dotyczących fraz, które mogą przyciągać uwagę potencjalnych klientów.
- Sugestie Google: Zaczynając wpisywać frazy w wyszukiwarce Google, zauważysz, że pojawią się sugestie uzupełnienia zapytania. To są popularne zapytania, które użytkownicy często wpisują. Mogą to być cenne inspiracje podczas wyboru słów kluczowych do Twojej kampanii.
- Long tail keywords: Oprócz popularnych fraz, warto skupić się także na tzw. długich ogonach (long tail keywords). To bardziej szczegółowe i mniej konkurencyjne terminy, które mogą przyciągnąć bardziej zainteresowane i gotowe do zakupu osoby.
Kampanie Google Ads – co to jest, jakie są zasady?
Jeśli nie jesteś pewien czy Twoje słowa kluczowe są odpowiednio dobrane, bądź nie wiesz jak je wyszukać – zaufaj specjalistom. Jako WP-Opieka posiadamy status oficjalnego Partnera Google, co gwarantuje wysoką jakość świadczonych przez nas usług. Możemy skonfigurować Twoje kampanie, bądź przeprowadzić audyt tych, które już prowadzisz.
Skontaktuj się z nami, a z pewnością Ci pomożemy!
Sprawdź naszą ofertę